第1章
第 1 章 销冠来面试，只想混底薪------------------------------------------“你是不是走错了？”，旁边便有人笑出了声。，业务精英岗终面。，抢一个岗位。，桌上摆着项目方案、获奖证书和厚得能垫显示器的简历。，拎着帆布包，手里只有一张折了两道的纸。，前公司连续两年销冠。。“没有项目金额，没有客户名单，连业绩都不写。你来应聘业务精英，还是来领公司宣**？”。，吹了吹热气。“宣**不用面试。”。“你倒挺会接话。”
李茂没再理他。
没人知道，他不是没业绩。
是故意没写。
上一家公司倒闭前，他连续三年拿销冠。奖杯摆满一柜子，胃药也吃满一抽屉。
客户说他靠谱，老板说他能扛，最后公司一出事，老板卷钱跑了，还欠他两个月工资。
李茂想明白了。
能力写得越多，领导塞的活越多。
这次找工作，他只想要一份底薪稳定、能准点吃饭的普通岗位。
最好谁也别发现他会干活。
为了让这张简历看起来足够普通，他昨晚**四遍。
“年度回款第一”删掉。
“重点客户续约率百分之九十七”删掉。
“带队处理跨区渠道危机”也删掉。
最后只剩一句“负责销售及客户维护”。
人事打电话确认时，还委婉地问他是不是忘了上传第二页。
李茂回答没有。
那一刻，他第一次觉得简历越短，人生越***。
会议室的门打开，人事主管张姐走出来。
她身后跟着一个穿米白色职业套裙的女人。
“总裁办欧阳秘书，今天旁听终面。”
欧阳微岚一出现，等候区里立刻忙了起来。
**整理领带。
女硕士打开电脑。
还有人急着连接投影，结果遥控器按了半天，会议室空调从二十四度升到了三十度。
张姐看了一眼墙上的温度。
“方案还没讲，大家已经开始给公司升温了。”
没人敢笑。
李茂低头喝水，肩膀轻轻动了一下。
欧阳微岚却先拿起了他的简历。
“为什么不写具体业绩？”
“以前的公司没了，写得再漂亮也没人证明。”
“那你凭什么进终面？”
李茂想了想。
“可能人事不嫌纸少。”
张姐差点呛住。
欧阳微岚看了他两秒。
“进去吧。”
八个人进入会议室。
业务总监王健没让他们做自我介绍，直接抛出一道题。
“公司有八十万旧账，客户拖了两年。业务员上门十几次，法务也发过函，对方就是不还。”
“你们接手，第一步做什么？”
**第一个开口。
“我会拜访老板，重新谈分期，再用长期合作关系施压。”
女硕士说要成立专项小组。
有人说**。
有人说减免利息，先拿回一部分。
轮到李茂时，他本来想说“服从公司安排”。
可前面七个人绕了一圈，没一个说到重点。
他忍了两秒，还是没忍住。
“先不催。”
**当场笑了。
“欠钱不催，难道等他良心发现？”
李茂看向王健。
“拖了两年，说明电话、上门和律师函对他都没用了。”
“先查他最近最怕失去什么。”
“投标、融资、上游账期，或者正在谈的大客户。八十万未必能**他，但信用问题能让他的生意停一下。”
王健身体坐直了。
“然后呢？”
“让该知道风险的人知道。”
“不用闹，也不用威胁。只要拖欠的代价比还钱大，他会主动找我们。”
女硕士皱眉。
“这样可能破坏客户关系。”
李茂看向她。
“拖两年不还钱，关系已经坏了。”
“我们现在做的不是破坏关系，是提醒对方，合作不能只让一边讲感情。”
寸头男人问：“如果客户反过来说鼎盛恶意施压呢？”
“所以要说事实，不下结论。”
李茂道：“我们只确认欠款、合同和风险。至于这个风险值不值得在意，让他的合作方自己判断。”
王健没有说话，只在评分表上写了一笔。
**看见那个动作，脸色更难看了。
会议室安静下来。
**不服。
“说得轻松。销售最终靠的还是客户资源。”
王健没有接他的话，又问了第二题。
“一个核心客户跟竞品合作五年，价格和关系都很稳定，怎么抢过来？”
这次回答更热闹。
找老板。
降价格。
给返点。
免费试用。
王健看向李茂。
“你呢？”
“先找最受罪的人。”
“谁？”
“采购、仓库、财务、售后。谁天天替现有供应商擦**，谁最想换人。”
李茂说：“老板嘴里讲价格和关系，真正让公司换供应商的，通常是交货乱、售后慢、出了问题互相甩锅。”
“把这些麻烦解决，再给采购一个能交差的价格，客户自然会松口。”
欧阳微岚第一次主动追问。
“你怎么保证流程里的人愿意帮你？”
“让他们少挨骂，能准点下班。”
欧阳微岚又问：“第一通电话打给谁？”
“仓库。”
“为什么不是采购？”
“采购最会说官方答案。仓库每天收货，哪家司机迟到、哪批货包装烂、哪种规格总差一件，他们记得比合同清楚。”
“先把这些小麻烦问出来，再找采购谈换供应商，采购才有理由往上报。”
**忍不住插话。
“做大客户，哪有你说得这么琐碎？”
“大客户也是一车一车收货，一张一张对账。”
李茂看着他。
“把小事都做顺，老板才有空跟你谈大合作。”
张姐低下头，假装整理材料。
她怕自己笑出来。
她看了李茂一眼。
这个答案不漂亮，却很像真干过活的人说的。
**又要开口，王健直接合上评分表。
“不用讨论了。”
“业务精英岗，录用李茂。”
会议室里静了两秒。
**猛地站起来。
“凭什么？”
“我有二十多个长期客户，他连一份完整简历都没有！”
王健看着他。
“第一题，你只会继续催一个已经不怕催的人。”
“第二题，你只会拿公司的利润换客户。”
“客户多，不代表你真懂客户。”
**的脸一阵红一阵白。
半小时前还在笑李茂的人，纷纷移开了目光。
有人默默合上四十多页的方案。
还有人趁没人注意，把刚才误按空调的遥控器塞到了资料下面。
**仍不甘心。
“王总监，业务岗不能只看两道题。他没有资源，入职以后从零开发，成本谁承担？”
王健淡淡道：“公司招的是能找到问题的人，不是把客户通讯录换个地方保存的人。”
“你的客户愿意跟你走，可以在下一家公司证明。”
“但这个岗位，已经有人了。”
这句话彻底堵死了**。
李茂一点也高兴不起来。
他只是想混份底薪。
怎么第一步就走歪了？
欧阳微岚拿起那张单页简历。
“李先生，先别走。”
“苏总要见你。”
李茂抱紧保温杯，心里只剩一个念头。
一个业务岗，怎么还面出加试了？
